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セールスプロセスの基礎 ~プロセス理解編~

印刷用ページを表示する更新日:2018年4月27日更新

講演会・研修会

開催日 2018年6月29日
開催時間 9時00分から17時00分
開催場所 石川県IT総合人材育成センター
主催者 (株)石川県IT総合人材育成センター
料金 有料
46,700円(消費税込み)
関連URL 関連URLを開く
添付ファイル

添付ファイルを開く [PDFファイル/938KB]

開催概要

講座紹介

ソリューションビジネスを行ううえで基礎となるセールスプロセス全体像を理解し、各プロセスの実行に必要なスキル・知識を修得します。グループワークを通じて自らのソリューション活動とのフィット・ギャップを行い、明日からの活動に活かします。

受講対象

ソリューションビジネスに関わる営業およびSEの方。

  • 前提知識:特になし

カリキュラム

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

  1. ソリューションセールスの特徴・プロセス概要を理解する。
  2. 社内外の関係者から協力を得るためのポイントを理解する。
  3. 効果的な営業計画策定のポイントを理解する。
  4. 確度の高い商談機会を発掘するポイントを理解する。
  5. 提案前にお客様と認識を合わせることの重要性、およびお客様と合意するポイントを理解する。効果的な提案を行うためのポイントを理解する。

申し込み方法

上記弊社ホームページからお申し込みください。
また、FAX(申込書)によるお申し込みもご利用ください。

お問合せ

機関・企業名 株式会社石川県IT総合人材育成センター
部署
事業部
担当 佐竹、西
郵便番号 920-8203
住所 石川県金沢市鞍月2丁目1番地
TEL 076-267-8000
FAX 076-268-8570
E-mail jigyobu@ishikawa-sc.co.jp

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