営業力「超」強化セミナー≪オンラインLive併用≫

印刷ページ表示更新日：2022年2月28日更新

講演会・研修会

開催日	2022年6月9日
開催時間	9時30分から16時30分
開催場所	石川県地場産業振興センター第6研修室、各受講企業またはご自宅にて（Web会議システムZoomを使用）
主催者	一般財団法人北陸経済研究所
料金	有料北陸経済研究所賛助会員(1名)：22,000円（税込）非会員(1名)：41,800円（税込）北陸経済研究所賛助会員（年会費11,000円（税込））にお申し込みいただければ会員価格でご受講いただけます。 2名以上参加される場合は10％の割引料金になります。
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添付ファイル	添付ファイルを開く [PDFファイル／746KB]

営業は机上の論理では売れません。現場で使えないと意味がありません。そして、トップセールスマンが実践していることを学び、それを実際にアウトプットすることが必要です。我流が一番ダメなのです。

そこで本セミナーでは、トップセールスを極めた講師が現場で培ってきたノウハウや考え方を分かりやすく解説し、実際にワークを通して身体で覚えていただきます。

セミナー内容
【１】どうしたらお客様は満足するか？
　(1)あなたがお客様だったら、どうしたら満足しますか？【ディスカッション】
　(2)お客様を満足させるためにしていることは？【ディスカッション】

【２】「売れる営業パーソン」と「売れない営業パーソン」は何が違うのか？
　(1)チャルディーニの原理を知っている？
　(2)人間は感情の生き物
　(3)相手の喜ぶことを言ってあげる【ワーク】
　(4)良い人間関係作りはSOS話法を多用する【ワーク】

【３】相手の信頼を獲得する「聴き方」スキル
　(1)しゃべる前に聴くことの５つのメリット
　(2)聴き方の５大ルール
　(3)うなずきの効果【ワーク】

【４】相手のニーズを引き出す「質問力」スキル
　(1)トップセールスは質問上手
　(2)オープン・クエスチョンとクローズド・クエスチョン【ワーク】
　(3)傾聴トレーニング【ワーク】
　(4)営業パーソンの聴き方（パレートの法則）

【５】お客様からリピートをいただく営業術
　(1)リピート営業のプロセス
　(2)リピートをいただくには人間関係がポイント【ディスカッション】
　(3)リピートに安住してはいけない！

【６】お客様に納得いただける提案力
　(1)提案営業のプロセス
　(2)人間関係学を理解すると営業が容易になる
　(3)たった２つの質問で相手のタイプがわかる
　(4)提案が受け入れられる営業トーク【ＦＡＢＥ】【ワーク】
　(5)断れないクロージングの進め方

【７】あなたの明日からの具体的行動コミットメント
　(1)今日の振返り
　(2)明日から実践する行動計画の作成【ワーク】

講師
株式会社セルフ・インプルーブ代表取締役和田勉氏

2022年6月2日(木)までにお申し込みください。

請求書や受講証、オンライン受講者様へのご案内（接続URL）はE-mailにてお送りいたします。
ご連絡担当者様およびオンライン受講者様のE-mailアドレスは必ずご記入いただきますようお願いいたします。
キャンセルのお申し出は5営業日前までにお願いいたします。
以降のキャンセルはご返金いたしかねますので、予めご了承ください。
ただし、当研究所主催の別セミナーへの振替受講のお申し込みをお受けいたします。
オンライン受講の際は、カメラは常時オンでお願いします。
テキスト等の資料はメールで送る場合がございますので、事前に印刷してお手元にご用意いただきますようお願いいたします。
セミナー中、録画再配信用にレコーディングをしております。
場面によっては、受講者が映る場合がございますので、ご了承ください。
お申し込みが最低開催人数に満たない場合は、中止させていただきます。
あらかじめご了承ください。