英国王室御用達の傘が人気　集中指導で売上アップを目指す

サイトにかける情熱　Passion to a site　

ISICOではインターネットによる販路開拓をサポートしています。支援先の中から、熱い思いを胸にサイトの改善に挑む、意欲的な取り組みを紹介します。

［ イギリスブランドの通販 -英日花enika- ］
　http://www.kitama1.org/

ネットショップを第二の柱に

　イギリスブランドの雑貨を販売するネットショップ「英日花（えにか）」。主力はイギリスでトップシェアのレイングッズメーカー「フルトン」の傘だ。バードケージ（鳥かご）と呼ばれる深いアーチ型のデザインが人気の傘は、英国王室御用達でエリザベス女王も愛用する。
　サイトを運営するのは金属部品加工を手がけるキタマである。本業に続く経営の柱を作ろうと、同社の田中茂専務とフルトン幹部の人脈を生かし昨年10月にオープン。11月にはネット通販大手アマゾンにも出店した。12月まではまったく売れなかったが、フルトンの傘がテレビ番組で紹介された6月には380本を販売した。
　傘の注文は梅雨をピークに急落することから、現在はロンドン五輪の選手村で正式採用された「ジャン・コンスタンティン」の手刺繍クッション、ピースの形がユニークな「ウェントワース」の木製のジグゾーパズルなど、季節を問わずに売れる商材の拡充に力を入れている。

オリジナル商品の開発も

　英日花の立ち上げには、特別な知識がなくても使えるホームページ作成ツールを活用した。ネットショップの経験は皆無だったため、当初は2週間に一度、ページのデザインを見直すなど、試行錯誤を重ねた。販売が少しずつ軌道に乗り始めた今もSEO対策など課題は多く、喜多英樹社長は「昼間は工場、夜はパソコンの前で仕事している」と苦笑いする。
　今年7月からはISICOが新たに始めた「集中指導による成功店育成事業」のモデル店に選ばれた。この事業は5人の専門家が連携し、サイトの課題を洗い出した上で、アドバイスを行い、売上目標の達成を目指す取り組み。喜多社長は「ノウハウもなく、手探りでやってきたので参考になる」と話し、サイトの改善に励んでいる。
　店舗の魅力を高めるため、今年6月にウィリアム王子の結婚式や婚約発表時の写真を使ったオリジナルの木製ジグゾーパズルを特注し、発売した。今後もオリジナル商品の企画、販売を視野にサイトの売上アップを目指す。