県外大手メーカーに売り込む絶好の機会として活用　～(株)中川鉄工所

石川県ビジネス商談会

ISICOは11月29日、「石川県ビジネス商談会」を金沢東急ホテルで開催し、県内の製造業82社が県外の大手・中堅発注企業25社の調達担当者らに自社の技術力をPRしました。受注開拓に向けたISICOの取り組みと利用企業の声を紹介します。​

参加企業の声

　中川鉄工所の強みは長尺で大型の金属部品の機械加工、しかも二相ステンレスやチタンといった難削材を高精度で切削する技術力にあります。特殊な加工のため県内だけで仕事を探すのは難しく、長年、販路開拓の一環として受注開拓懇談会に参加してきました。
　中川幾美子社長は「地方の中小企業が飛び込みで営業しても、なかなか話を聞いてもらえないような県外の大手メーカーにも技術をアピールできるのがうれしいですね。優良な企業ばかりなので初めてでも安心して取引できます」と話します。
　また、同社の製品は大型で、商談会場にサンプルを持ち込めないため、懇談会の翌日に工場見学が実施される点も大きなメリットとなっています。
　石川県ビジネス商談会では3社と商談し、これまで取引実績のない2社が工場見学に訪れました。このうち1社とは具体的な取引に向け、詳細をすり合わせており、中川社長は「長大な部材を必要としている企業を探すため、今後も引き続き参加したい」と話しています。