商談力向上セミナー「経営者・営業マンが明日から実践できる心理学」

私たちはモノを買う場合、メリット・損得だけで決めるわけではありません。
人間は感情を持っており、意思決定に大きな影響を及ぼしています。

その感情にいかに働きかけるか。いかに目の前ひとりひとりの顧客と適切にやり取りできるか。
このスキルを磨くことは、業種業態を問わず、営業力強化の根幹となります。

そこで人間関係性の改善に最も実践的で有効とされる心理学『交流分析』を軸に、営業改革コンサルタントが数多くの企業現場で実績を重ねてきた実践的ノウハウをお伝えします。

講座内容

1. その受注が決まらない重大な理由とは
2. 自己分析＆相手の性格読みかた
   • 誰にでもある「5つの心」強弱分析方法を学ぶ
   • 自分の性格分析も実施
3. 初対面の相手でも、上手に性格を読む方法
4. 事例で学ぶ、相手の性格別商談のポイント

​講師プロフィール
鬼頭　秀彰　氏　ZACCESS Consulting(株)代表取締役

愛知大学経済学科卒。流通系商社にて営業職を経験後、26歳で経営コンサルティング会社入社。
営業専門コンサルタントとして18年間従事し、その間チーフコンサルタント、東京本部長、常務取締役を歴任。営業改革実践80社超。
平成22 年3月、ZACCESSConsulting株式会社を設立。リーマンショック後売上半減したメーカーに、脱下請の営業指導を行い、大幅黒字回復を実現するなど、不況期でも成果を出し続ける。

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https://forms.gle/maiG8FonoFYBQQUc9

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