《金沢会場》質問するだけで面白いほど売れるヒアリング型営業研修　～自然に売れる仕組みをつくるマーケティングとセリングの考え方

印刷ページ表示更新日：2025年4月1日更新

講演会・研修会

開催日	2025年6月4日
開催時間	9時30分から16時30分
開催場所	石川県地場産業振興センター第6研修室（本館）※本研修は会場のみで開催します
主催者	一般財団法人北陸経済研究所
料金	有料北陸経済研究所賛助会員(1名)：23,100円（税込）非会員(1名)：42,900円（税込）北陸経済研究所賛助会員（年会費11,000円（税込））にお申し込みいただければ会員価格でご受講いただけます。
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「お客様は自分で決めたい！」お客様は営業マンに100回説得されるより、自分の言葉で１回納得する方が心が動き、満足度も高い。だから営業はお客様にいかにいい質問をするかが問われるのです。
研修ではワークをふんだんに盛り込み、自然に売れるマーケティングアプローチと、ヒアリング型の営業を体感します。

１．あなたと話したい！と思ってもらう印象管理: 1）商談がうまくいく４つの印象管理
2）お客様と打ち解けるために必要な準備
3）お客様に好かれるマナーの本質
ワーク：「質問力があがる姿勢ワーク」

２．おもしろいほど商談がうまくいく質問力と傾聴力: 1）今、求められる営業が変化している
2）営業の主人公はお客様
3）営業・商談でのヒアリングの目的とは？
4）聴き上手になる１５の原則・テクニック
5）身に付けておきたい応用質問
ワーク：「ヒアリング型営業ケーススタディ」

３．雑談からニーズ（お困りごと）を引き出す: 1）雑談には目的がある
2）雑談のゴールを決めよう！
3）雑談に必要なスキルとふさわしいテーマ
ワーク：「雑談から楽しく話してもらうヒアリングへ」

４．商談力アップにはロールプレイングが最適: 1）ロールプレイングはお客様対応力アップの必須トレーニング
2）わかってはいるけど定着しないのはなぜなのか
3）教え合い、学び合う企業風土を形成する
ワーク：「ヒアリング型ロールプレイング」

５．プル型のマーケティング的アプローチ: 1）基本となるSTPマーケティングとは？
2）SWOT分析とクロスSWOT分析
ワーク：「自社のSWOT分析」
3）セグメンテーションの４つの基準
4）ターゲティングの５つのパターン
5）差別化のためのポジショニングの考え方
ワーク：「自社商品のポジショニングマップの作成」
6）４つのマーケティングミックスとは？
7）５つのプロモーションミックスとは？

６．営業目標を達成する目標のチカラ: 1）夢と目標の違いについて
2）効果的な目標設定のガイドライン
3）100％目標達成のガイドライン
ワーク：「はじめの第一歩シートの作成」

キーワード
#雑談#困りごと#ニーズ#マーケティング

または、以下のURLのセミナー詳細からご確認ください。
https://www.hokukei.or.jp/seminar/2024/0604hearing-sales/

2025年5月28日(水)までにお申し込みください。

請求書や受講証はE-mailにてお送りいたします。ご連絡担当者様のE-mailアドレスをお知らせいただきますようお願いいたします。
請求書・受講証はご連絡担当者様宛に、原則、開催の2週間前にE-mailにてお送りいたします。
キャンセルのお申し出は5営業日前までにお願いいたします。以降のキャンセルは受けできません。
ただし、当研究所主催の他のセミナーへの振替受講のお申し込みをお受けいたします。
最低開催人数に満たない場合は、開催を取りやめる場合がございますので、あらかじめご了承ください。
駐車場につきましては、事前にお送りする「受講証」でご確認ください。駐車料金は各自ご負担ください。
その他、ご不明点はTEL：076-433-1134または、e-mail：haginaka@hokukei.or.jp　までご連絡ください。