売れる営業マンがノウハウを絶対隠す理由。属人化を抜け出して組織で億単位の利益を出した仕組み（8/19開催）

売れる人と売れない人の差が激しいのに、トップ営業マンがそのコツを後輩に全く教えない。
そんな組織の冷え切った関係に悩む経営者は少なくありません。「冷たい奴だ」と責めるのは酷というものです。
ノウハウを共有して誰でも売れるようになってしまえば、自分の社内での絶対的な価値が薄れてしまう恐怖があるからです。
結果、優秀な個人は稼げても、会社全体の売上は一向に伸び悩むという悪循環に陥ります。

この構造を突破するには、個人の気合いや善意に頼るのをやめるしかありません。

成果を周囲に広げた人こそが一番評価されるように、賞与の仕組み自体を組み替える必要があります。
かつて支援した会社でも、この評価改革によってベテランの手のひらが返るように若手の育成に回り、組織全体の営業力が底上げされました。
結果的に、利益が1億円増える形となって会社に戻ってきています。

営業や製造の現場で起きている「教えない・育たない」の壁をどう壊すか。
70社以上の事例をもとに、明日から動かせる仕組みづくりのヒントをお伝えします。

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