≪富山開催≫チームを変革し、売上を劇的に上げる! 営業リーダーの実践スキル≪オンラインLive併用≫

変化が激しく先を見通せない市場、多様化する人々のニーズ、縮小する人口などの厳しい環境の中で、今こそ自律型の営業マンを育てられる、さらには自律型の組織を醸成できる営業リーダーが求められています。
本セミナーでは、心理学やコーチングをベースに、「理」に叶った動きを「情熱」を持って「持続」できるメンバー、結果を出せるチームの育成法を学びます。

セミナー内容

１．簡単に売れない時代に成功する営業リーダーとは
　（1）VUCAワールド　～不安定で不確実、複雑で混沌とした時代
　（2）メンバーを成功させる営業リーダーが持つ要素
　（3）成功循環モデルで組織を活性化せよ！
　（4）自律型人財が育つ３つのステップ

２．メンバーとの関係の質を向上させる！
　（1）「ほめる」と「認める」の違い
　（2）メンバーにスイッチが入る効果的な認め方
　（3）メンバーを評価せず、存在そのものとして認める
　（4）「(1)メッセージ」で横から伝える
　（5）メンバーと深い信頼関係を構築できる５つの傾聴スキル

３．燃える情熱を持つメンバーを育てる
　（1）営業会議をエキサイティングな場にする５つのポイント
　（2）心から「やりたい！」と思う目標とは
　（3）原因追求型で行うと、メンバーの思考は停止する
　（4）メンバーがどんどん成長する、目的論型の４つの質問

４．営業の本質とは
　（1）セールスプロセスが変わった！
　（2）価格競争に巻き込まれない営業とは？
　（3）雑談・傾聴のポイント
　（4）お客様が動機づけられるのはなぜか？
　（5）購入決定要因のピラミッド
　（6）真のニーズを引き出す質問
　（7）お客様に「欲しい」と思われるプレゼンテーション
　（8）確実に納得いただける反論への回答法
　（9）お客様の後ろに広がる人々へ繋がることがゴール

５．業績を確実に上げるマネジメント
　（1）営業プロセスを「見える化」する　～入口管理～
　（2）メンバーの状況を「事実ベース」で把握する

６．自律型人財が育つリーダーへ
　（1）ピグマリオン効果とは
　（2）４つの自信で、誇り高き営業組織へ変革する

講師
株式会社セブンフォールド・ブリス
代表取締役　エグゼクティブコーチ　本田　賢広氏

以下URLからWebでお申し込みいただけます。
https://ap.hcs.jp/murakumo/rhca/7dcedd0b-4efc-480e-8e1b-f681a1567453

または、以下URLのセミナー詳細からご確認ください。
https://www.hokukei.or.jp/seminar/2021/チームを変革し売上を劇的に上げる%e3%80%80営業リーダ/

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２．キャンセルのお申し出は5営業日前までにお願いいたします。以降のキャンセルはご返金いたしかねますので、予めご了承ください。ただし、当研究所主催の別セミナーへの振替受講のお申し込みをお受けいたします。
３．オンライン受講の際は、カメラは常時オンでお願いします。テキスト等の資料はメールで送る場合がございますので、事前に印刷してお手元にご用意いただきますようお願いいたします。
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