中小企業の皆様に役立つ 価格交渉講習会

価格交渉は、日々の企業間取引において、避けることができません。物価高が続く中で、原材料費やエネルギー価格は高騰しています。
また、「値上げ」が求められる中で、その原資を確保するには、労務費の上昇分を商品・サービスに転嫁する必要があります。
こうした中で、中小企業・小規模事業者の多くは「自社の商品・サービスも値上げしたいが、どのように交渉すればいいのか？」といった課題に直面しています。
この講習会では、取引先と価格交渉を行うために準備しておくとよいツールや、交渉を行う上で押さえておくとよいポイントなどを、中小企業等の協力を得て実態を把握して、わかりやすくまとめています。

開催プログラム

• 価格交渉は今がチャンス！最新動向について学ぶ
  • 物価高（企業物価指数、人件費）、価格交渉の最新動向
  • 値上げに関するマインドセット
• 下請事業者に対する過度な要求？ こんな取引条件に要注意!!
  • 下請法・下請中小企業振興法の関係（4つの義務と11の禁止事項）
  • 価格添え置き要求、内容変更後の単価引き上げの拒否などの強引な価格要求
  • 量産終了後の金型等長期保管などの無理な発注や要求
• よりよい価格交渉のための準備
  • 製品原価の把握、業界統計資料の準備、取引条件の設定
  • 取引先の経営理念や購買方針（パートナーシップ構築宣言）の把握
  • 交渉の3つの基本パターン（分配型、価値交換型・利益創造型）の認識
  • 購買担当者の心理・状況の把握
• 受注者のための価格交渉術～「価値提案型値上げ」への転換に向けて～
  • 「防衛型値上げ」から「価値提案型値上げ」への転換
  • ビジネスの価値
• 困った！ そんな時の公的サポート
• 質疑応答

講師
全国で活躍する中小企業診断士等

​参加費
無料

【主催】金沢商工会議所
【共催】北國新聞社

「適正取引支援サイト」からお申し込み下さい。
​https://tekitorisupport.go.jp/kakakukoushou/