《金沢会場》営業担当者のための基礎講座

セミナーのねらい

営業活動において苦手意識を持っている人は、商談に臨む心理面（マインド）と技術面（スキル）の準備不足が原因と考えられます。「仕事の成果は段取り八分」と言われる通り、営業活動においては訪問前の準備から勝敗は決まっています。

この研修では、自信を持ってお客様にアプローチするため、講師の体験談を元に理論・実践の両面から学んで頂きます。どんな業種の営業にも使える普遍的なノウハウと、日頃から習慣化するトレーニング法をお伝えする営業基礎講座です。

◎研修内で講師を相手にミニロープレを実践しますので、普段お使いの営業ツールや会社案内などご持参下さい。

セミナー内容

【１】営業担当者の存在価値と商談の面白さ

（１）営業という職業を定義してみる

（２）潜在ニーズと顕在ニーズの違いを知る

【２】入り口は雑談から

（１）雑談は決して無駄話や時間潰しではない

（２）鉄板ネタはここに落ちている

【３】潜在ニーズのヒアリング

（１）お客様の視点を過去と未来に向けてお困り事を探る

（２）商談の勝ちパターンに持ち込む

【４】顕在ニーズに育てるヒアリング

（１）善意の恐怖心を刺激し、ニーズを顕在化する質問話法とは？

（２）単なる出入り業者から、外部コンサルタントへ変身

【５】商談に必要な２つの力

（１）お客様を惹き付けるプレゼンのコツとは？

（２）売りものの強みを徹底分析する

【６】実践ミニロープレ

（１）講師をお客様役にして商談してみる

（２）初回訪問で何を聴くか、どうプレゼンするか。

【７】クロージングはゴールではない！

（１）売ったら売りっ放しの営業では、やがて行き詰まる。

（２）お客様から「売って下さい」と言われる営業とは？

以下のURLからWebでお申し込みいただけます。
https://ap.hcs.jp/murakumo/rhca/74bb6d45-2e94-4433-b110-d692b5462f4d

または、以下のURLのセミナー詳細からご確認ください。
https://www.hokukei.or.jp/seminar/2025/0519eigyou-kiso/

1. 請求書や受講証はE-mailにてお送りいたします。ご連絡担当者様のE-mailアドレスをお知らせいただきますようお願いいたします。
2. 請求書・受講証はご連絡担当者様宛に、原則、開催の2週間前にE-mailにてお送りいたします。
3. キャンセルのお申し出は5営業日前までにメール（haginaka@hokukei.or.jp）にてご連絡ください。以降のキャンセルはお受けできません。ただし、当研究所主催の他のセミナーへの振替受講のお申し込みをお受けいたします。
4. 最低開催人数に満たない場合は、開催を取りやめる場合がございますので、あらかじめご了承ください。
5. 駐車場につきましては、事前にお送りする「受講証」でご確認ください。駐車料金は各自ご負担ください。

その他、ご不明点はTEL：076-433-1134 または、e-mail：haginaka@hokukei.or.jp までご連絡ください。