営業担当者の発想法

今の時代に求められる営業担当者の姿を確認した上で「知恵」と「工夫」につながる新しい発想の生み出し方を学びます。

１オリエンテーション

1. 自己紹介

2. 研修の目的の確認

3. 研修スケジュールの確認

２今の時代の特徴と営業担当者の役割　□講義（質問を交えながら） 　

1. 今の時代の営業担当者

2. 顧客志向とは何か？

3. お客様から見た担当者のレベル

4. 顧客志向の実践ポイント

３分析の基本　□講義＋簡易実習

1. 分析の重要性

2. 実績分析の基本

3. 市場分析の基本

４新しい売り方のヒント　□講義＋簡易実習

1. お客様の購買プロセスの分析

2. 目的の分析（細分化）

５効率的な営業活動のヒント　□講義＋簡易実習

営業活動の細分化

６優先対策の選択方法　□講義（質問を交えながら）

７【演習】ケーススタディ　□実習（個人）／発表／講評

申込書にご記入の上、FAX等でお申し込みください。
(一社)石川県経営者協会のホームページからも、お申し込みできます。