「気合と根性」の営業になっていませんか？マーケティングからパイプライン・購買心理まで学ぶ営業力強化セミナー

「とにかく動こう」
「訪問件数を増やそう」
「今月、あと何件いける？」

営業現場では今も、こうした“気合と根性”に頼った営業が行われているケースがあります。
もちろん、営業に行動量は必要です。
しかし、ただ訪問件数や架電件数を増やすだけでは、成果が安定するとは限りません。
これからの営業に必要なのは、集計し、分析し、傾向を見て、次の一手を考えること。
そして、その営業活動を単独で考えるのではなく、マーケティングという大きな視点の中で捉えることです。

本セミナーでは、営業テクニックだけを学ぶのではありません。
まず、
「自社の商品・サービスは誰に届けるのか」
「顧客はなぜ興味を持つのか」
「どのようなプロセスを経て購入を決断するのか」
といったマーケティングの基本的な考え方からスタートします。

そのうえで、実際の営業活動を、

見込み顧客の獲得
↓
接点形成
↓
ヒアリング
↓
提案
↓
検討
↓
受注

という一連の流れとして捉えていきます。
営業成果は、突然生まれるものではありません。
顧客が商品やサービスを知り、興味を持ち、必要性を感じ、比較・検討し、最終的に購入を決断するまでには、それぞれの段階があります。

だからこそ営業側も、「今、この顧客はどの段階にいるのか？」を考える必要があります。
興味を持っていない顧客に、いきなりクロージングをしても成果にはつながりにくい。

一方で、購入意欲が高まっている顧客に適切な提案を行わなければ、機会を逃してしまいます。
本セミナーでは、こうした顧客の購買心理についても取り上げます。

顧客が、
「知る」
「興味を持つ」
「自分に必要だと感じる」
「比較する」
「購入を決める」
という心理変化を理解することで、営業担当者がどのタイミングで、どのような働きかけを行えばよいのかを考えます。

さらに、営業活動を感覚ではなく“流れ”として把握するために、パイプラインマネジメントについても解説します。
例えば、

• 見込み顧客は何件あるのか
• 商談化した案件は何件あるのか
• 提案まで進んでいる案件は何件あるのか
• どの段階で案件が止まっているのか
• どの段階で失注が多いのか
• 受注につながりやすい営業行動は何か

こうした情報を集計することで、営業組織の課題が見えてきます。

例えば、「訪問件数は多いのに商談につながっていない」のであれば、必要なのは訪問件数をさらに増やすことではないかもしれません。
アプローチする顧客層や、最初の会話、ヒアリング方法に課題がある可能性があります。

また、「提案件数は多いが受注率が低い」のであれば、提案内容や顧客ニーズの把握、提案後のフォローに改善点があるかもしれません。

このように、結果だけを見るのではなく、成果に至るまでの途中を見る。
これが、営業力を高めるうえで重要な視点です。

本セミナーでは、マーケティングという大きな視点から営業全体を捉え、そこから一つひとつの営業行動へと落とし込んでいきます。

本セミナーでお伝えする主な内容

• 営業をマーケティング全体の中で考える視点
• 「誰に・何を・どのように売るのか」の整理
• 顧客が購入に至るまでの購買心理
• 顧客心理に応じた営業アプローチ
• 販売につなげる営業ステップの考え方
• パイプラインマネジメントの基本
• 営業案件を段階別に見る方法
• 行動、案件、進捗を見える化する意味
• 営業データを集計・分析する考え方
• どこで案件が止まっているのかを見つける方法
• 成果につながる営業行動を見極める視点
• 分析結果から「次の一手」を考える方法

営業を、「とにかく動く」から、「考えて動く」へ。
さらに、「経験や感覚だけで判断する」から、「集計し、分析し、傾向を見て動く」へ。

営業活動を数字だけで管理するのではなく、マーケティング、顧客心理、営業プロセスをつなげて考えることで、成果につながるポイントが見えやすくなります。
営業担当者個人の経験や根性だけに頼るのではなく、営業活動そのものを振り返り、改善できる状態をつくる。
本セミナーは、営業担当者はもちろん、営業責任者、管理職、経営者、営業人材の育成に携わる方にもおすすめです。

“気合と根性の営業”から一歩進み、集計し、分析し、顧客を理解し、成果につながる営業へ。
営業を改めてマーケティングの視点から見直し、自社の営業力を高めるヒントを持ち帰っていただくセミナーです。

https://jinjibu.jp/seminar/detl/147342/
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