【巻頭特集】展示や声かけのこつなど、丁寧なアドバイスが参考に　～東森木材(株)

【巻頭特集】
ギフト・ショーを糸口に販路拡大へ ISICOの支援受け21社が売り込み

ISICOでは、県内中小企業等が開発した新商品の販路開拓を後押しするため、2006年度から毎年、日本最大のパーソナルギフトと生活雑貨の国際見本市「東京インターナショナル・ギフト・ショー」（以下ギフト・ショー）に出展している。2019年9月に開かれたギフト・ショーではISICOが設けたブース内に21社が出展し、独自の技術や工夫を凝らした商品をバイヤーらにアピールした。今回の巻頭特集では、ISICOの支援を受けて出展するメリットやギフト・ショーで得られた成果について3社の声を紹介する。​

15社と商談が進行中　神戸の百貨店が催事で販売

　木材の販売、加工を手がける東森木材がギフト・ショーで売り込んだのは、県木である能登ヒバ（アテ）を用いた木製アート「のとひばこ」である。これは、レーザー加工機で精緻に彫刻、切断した薄い木製シートを何枚も重ね合わせ、フレームに収めたインテリア雑貨で、鼓門や兼六園、尾山神社といった金沢の名所を立体的に再現。木の温もりや香りを楽しみながら、旅の思い出に浸ることができる土産品として販売している。
　ギフト・ショーの期間中には、バイヤーなどから「作り込みが非常に緻密」「新規性がある」といった評価が寄せられ、その後、関東や関西のネットショップ、美術館や空港にあるショップ、ホテルなど約15社と商談が進んでいる。
　このうち神戸市内にある百貨店パレスサフランでは、昨年11月に開かれた催事でのとひばこを販売した。東森木材では、地元の消費者に喜んでもらおうと神戸の観光名所である「風見鶏の館」をモチーフにした新商品も持ち込み、街道登社長は「思っていたよりもたくさん売れた」と笑顔で話す。
　ギフト・ショーでは、これまで接点のなかった香林坊大和のバイヤーとも商談が進み、今年3月の催事での販売が決定している。

多くのバイヤーに知ってもらえたことが収穫

　東森木材がのとひばこを開発したのは、住宅着工数が減り、木材需要が減少する中、何か新たな事業をと考えたことがきっかけだった。木材に付加価値を付けるため、2016年にレーザー加工機を導入。試行錯誤の末に2018年10月に完成させたのが、のとひばこだった。
　とはいえ、従来の業務とはまったく違う販路の開拓は難航した。飛び込み訪問や取引銀行の紹介などで、少しずつ扱ってくれる店舗が増えたものの、もっとPRして認知度を上げなければとギフト・ショーのISICOブースへの出展を決めた。
　「出展前には、効果的な展示方法やバイヤーへの声かけのこつなどについて、丁寧な指導を受けることができて、大変参考になった。商品に合わせた展示台もあつらえてくれて助かった」と話す街道社長。アドバイスを参考に、一番上には遠くから見ても目立つよう4倍のサイズの商品を展示、下段には手に取ってみてもらえるよう、あえて雑然とした雰囲気に商品を配置したほか、商品の特長である立体感を強調するため、背景に光が差し込むようにした。
　「広告もせず、知る人ぞ知る商品だったのが、ギフト・ショーを通じて全国の人の目に留めてもらうことができた」。街道社長はそう喜び、今後は葛飾北斎の作品、日本各地の城をモチーフしたものなど、ラインアップを拡充するほか、ギフト・ショーでの出会いを足がかりに販路開拓に力を入れる考えだ。