オンライン販路開拓マニュアル　－オンライン商談の成功のコツ－　DVD

令和2年9月～11月の全4回で開催したISICO「オンライン販路開拓強化セミナー」の内容を抜粋して作成しました。オンライン面談システムの使い方とメリット、商談力アップのコツ、導入における課題や成功事例について紹介しています。

講義1　オンライン商談について、位置づけ
1.オンライン商談について：オンライン商談が効果的な理由
2.オンライン商談について：オンライン商談の位置づけ

講義2　システムの機能、商談につなげるコツ
3.オンライン商談について：オンライン商談システムの種類・機能
4.オンライン商談につなげるコツ

講義３　オンライン商談の流れ　前半
5.オンライン商談の流れ　 全体サイクル
6.オンライン商談の流れ　 1 面談準備
7.オンライン商談の流れ　 2 PC設定
8.オンライン商談の流れ　 3 事前準備
9.オンライン商談の流れ　 4 表情・目線
10.オンライン商談の流れ  5 話し方
11.オンライン商談の流れ  6 自己開示

講義4　オンライン商談の流れ　後半
12.オンライン商談の流れ　7 資料撮影＆投影
13.オンライン商談の流れ   8 提案時の工夫
14.オンライン商談の流れ　9 ヒアリングの工夫
15.オンライン商談の流れ　10 事後フォロー
16.オンライン商談の流れ　11 案件の促進
17.オンライン商談の流れ   12 クロージング